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如何深挖印度农村移动市场

发布时间:2020-02-13 16:37:51 阅读: 来源:零件盒厂家

Ovum

根据Ovum的最新报告,对于移动产业而言,印度农村市场潜藏着很大机会。然而,另一方面,运营商却面临着这样的矛盾现状:ARPU值却相对较低,投资却相对较高。那么,究竟应该如何面对这种两难境地?

Ovum首席分析师Amit Gupta指出,印度农村地区人口众多、电话普及率较低、经济发展迅速,正在成为移动市场快速增长的前沿阵地。然而,另一方面,有大约一半的农村人口买不起哪怕最便宜的手机。事实上,对于那些能买得起一部手机的人,手机多是作为整个家庭的通信工具,而非单个人私有。Gupta认为,尽管农村人口众多而电话普及率很低,中短期来看,市场规模将低于2亿(印度农村地区的总人口数约为8亿)。

运营商在印度农村市场部署以及运营移动网络也面临着诸多不利因素,如国内交通不够便利、电力供应不足等。

为了应对挑战,运营商需要将转变关注点,不要纠缠于ARPU值以及渗透率,而是想办法将现有市场所带来的收入以及利润最大化。比如,可以特别针对农村市场打造新的产品或者服务、同本地政府或者非政府组织进行合作、雇佣本地企业家进行运营管理。通过这些方式,有望降低成本、增加收益。

除此之外,Gupta指出,同非电信公司进行合作也是非常必要的。运营商可以通过为政府部门或者非通信企业提供移动服务来获取收入,这样就能适度弥补个人用户消费太低造成的影响。通过移动服务,一方面,政府部门和非电信公司能够同农村地区建立可靠而有效的联系;另一方面,运营商能够从中获利。Gupta认为,这其实是一种双赢的模式。

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