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小三大战揭开手机成本谜团

发布时间:2021-01-20 17:43:06 阅读: 来源:零件盒厂家

周鸿祎和雷军,上世纪90年代在北京IT圈打拼时曾惺惺相惜、同食一桌饭的湖北老乡,近日在舆论的漩涡中分立水火不容的两端。围绕小米和360两大智能手机,两个笑傲互联网江湖的掌门人正陷入一场“死磕到底”的战争。

在昨天360在京举办新闻发布会的当日,小米也紧急向沪上三家媒体敞开大门。一天时间中,雷军、周鸿 先后接受晚报记者专访,隔空对轰,披露不少内幕。

小米手机的融资消息为何被事先剧透?每机800元的“暴利”到底是否属实?手机中的国产配件缘何摇身一变成“进口”?周鸿祎微博私下“约谈”后雷军是否应战?……这些都有了答案。

“手机原本就是个黑盒子,成本谁也看不见,现在终于透明了。 ”雷军坦言,这场战争也有好处。

[罗生门之一]

小米融资信息“剧透”风波

作为“小三大战”的开场大戏,一出激情上演的融资“罗生门”,让雷军瞬间处在了被动的位置。

上月27日,小米科技低调对外宣布,其C轮2.16亿美元融资成功,整体估值约40亿美元。这一漂亮的融资金额在业界本值得大肆炫耀,但雷军当时却难掩尴尬之色。

尴尬的原因出于小米竞争对手的事先“剧透”。周鸿 于上月10日率先在微博称,小米手机已作价40亿美元融资成功,遭小米高管集体否认,雷军更痛指其“造谣”,双方接连打了数回合口水仗,引发业界强烈关注。

根据周鸿 当时的爆料,小米手机今年将卖出300万至500万部,每部利润为七八百元,总利润25亿元人民币;按10倍作价,小米手机市值250亿元人民币,折合40亿美元。而这惊人的高毛利,也令不少笃信高性价比的“米粉”感到费解。

“圈子很小,谁要上市、投行给什么价格,消息总是传得很快。 ”周鸿 昨称,这种爆料与商业道德无关。

爆料人是狙击手还是活雷锋?

“周鸿 不是活雷锋,他放话时,正好是我融资谈判最后两周最关键的时候,他绝对不是为了帮我宣传好消息,而是来狙击的。 ”雷军昨天透露,他4月初的确已和投资方签订了意向书,但随后还要做两到三个月的净资调查,直到端午节当天才能最终搞定,绝非当时传说中的“已融资成功”。

然而,雷军对于融资消息的先反驳、后承认,的确也让不少原先力挺者感到大跌眼镜。对此,他昨天给出了自己的解释:“钱没到口袋里,这事就不算完。”雷军称,通常从签意向书到最终完成,一般成功的概率为85%,而且受外部环境影响,意向条款和最终条款很可能不一样,融资金额会缩水。

雷军还一口咬定,周鸿 并没有看到小米具体的融资计划。 “小米根本就没融资计划,这次是投资者主动找上门来,不用写BP(股权融资商业计划书)。”而对于所谓的双方微博约谈,他直言自己没去。

“你们去随便采访任何一家投行,这么高的融资额,没有BP可能吗? ”周鸿 昨并未正面回答究竟是否看过融资文件,但暗指对方说法不实,坦言有些“故事”听听就好,不必当真。

[罗生门之二]

互联网手机硬件来源山寨货?

于昨天发布第三款特供机的360,向所有媒体播放了一段硝烟弥漫的宣传片,隔空开火。剃了一头板刷的周鸿 演讲时被主持人提醒超时,他自嘲称:“对不起,最近一提到手机我就话多。 ”

片中,360的战斗机在空中与敌军激战,打到一半突然惊讶地大叫:“什么,敌机居然自动重启了,回家返修去吧!”而在战后的授勋仪式上,司令官总结称:“敌人长期只吃粗粮,所以营养不良。 ”

无论是“自动重启”,还是“粗粮”的调侃,均被视为是对小米的叫板。事实上,经过第一回合的口水战后,“小三”双方正动手庖丁解牛,就对方的硬件配置开始挑刺。

周鸿 日前转发微博称,小米官网声称使用“BM10进口 1930mAh锂聚合物电池”,但拆开小米手机后盖,电池标签上却标明:“飞毛腿(福建)电子有限公司为北京小米科技有限责任公司制造”。明明福建产,如何变成进口?

雷军昨天再次解释称,小米手机电池的电芯是由LG供货的,但电池的封装、即外面套的那层铁壳皮在国内完成。“但原先的表述确实欠妥,官网已将 ‘进口电池’改成了 ‘LG电芯’。 ”

关于电池的问题,雷军反将一军。 “360之前那款特供机用的是液态锂电子电池,而非锂电子聚合钨电池,后者安全系数高得多。 ”雷军称,过去10年里手机电池技术进步很慢,国际一流的品质比国产最好的要贵一倍,而国产大路货又比最好的便宜一半。 “周鸿 从未公布电池是哪产的,我很好奇。 ”

手机屏幕大小“针尖对麦芒”

在电池之后,双方继续就屏幕问题进行死磕。

周鸿 指出,小米的手机屏幕虽然是日本进口,但属于被淘汰的四寸小屏,与AK47的视网膜超高清屏相比不可同日而语,色彩饱和度和清晰度都相差很多。雷军昨在否认之余透露,360特供机的屏幕上少了一层防指纹膜,成本才一块多美金,不解对方为何“这点钱都要省”。

“周总老是说4.3寸屏比4寸屏好,但事实上我们做了大量的调查认为,屏幕的核心是握感。 4.3寸屏加上宽边,握上去就很不舒服。 ”雷军认为,竞争对手的套路很像电视直销中的 “侯总”,喜欢忽略关键因素忽悠消费者。

“在日本淘了一个过时小彩电,拿回来跟国产的42寸液晶彩电比,我无法理解其中的逻辑。 ”周鸿 昨天下午回应称。

似乎是为了证明与360合作定制机的屏幕质量,海尔产品总监王喆昨天全程情绪高涨,一会将手机泡入水中,一会邀请现场记者用尖刀和钥匙去剐蹭屏幕,但手机毫发无伤的试验结果,引起现场掌声。

周鸿 本人则对上述指责不屑一顾。 “有观点认为很多女士的手小,所以只能用小屏手机,那除非她们天天随身携带眼药水。 ”

[罗生门之三]

“黑盒子”成本能否透明

小米上个月的融资情况显示,其二季度已实现了15%的盈利,这也再次成为一个争议点。

对于不少“米粉”而言,雷军去年抛出的“小米不挣钱”、“赔本回馈”等口号还言犹在耳,在竞争对手的攻势下,相关的质疑如滚雪球般膨胀:号称平价的互联网手机为何反而更能吸金?

“我本来都不想回应这些问题,直到有一天金山网络CEO傅盛都来问我,真的每台能赚800元吗?太牛了!连懂行的人都这么问,我一听就急了。 ”雷军回忆称。

“小米前30万台是亏的,一季度才打平,二季度赚钱。一个关键的时间点是,我们在今年5月才实现规模量产,完成了对成本的压缩。”雷军称,得益于上游原材料的降价、以及对供应商议价能力的提高,小米才实现盈利,但这条路的前期开拓非常艰难。“很多大牌供应商一开始根本不愿和小公司合作,现在反过来有供应商主动上门给出很便宜的方案,反而被拒之门外。 ”

说到激动处,雷军起身拿起笔现场为记者演算配件成本,他坦言对于不少大牌供应商而言,300万的出货量根本是“nothing”。 “比如手机内存条,一千万才是一个门槛。周总之前说小米的采购成本是10美元,我想请他帮忙采购,另外每片再额外追加至少10美元的辛苦费。 ”

打赌业内将迎降价潮

究竟现在能指望互联网手机赚钱吗?对于当下的盈利模式,周鸿 坦言正在摸索。

“无线互联网的用户基数都不够,暂时不考虑收入。亚马逊敢赔钱卖硬件,是因为明白能通过内容赚钱,但这在中国还不可能。手机终端的利润一定是越来越低的,诺基亚和黑莓现在什么样大家又不是没看见,干嘛非要往里面挤呢。 ”周鸿 称,他最近劝过网易CEO丁磊和盛大,让他们打消自己做硬件的想法。

但周鸿 预测,未来降价潮肯定将席卷整个行业。 “这样的模式再这么搞下去,我敢打赌,三星等一线品牌两三年内都会降价。除非手机找奢侈品合作贴牌,不然消费者哪愿为高价埋单。 ”

海尔副总裁喻子达持相同观点,他透露称,该特供机原先在他心中预设的理想价位,比双方磨合下来的最终价位高了1000元。

而在雷军的构想中,小米未来除了搭载TD芯片、与海外运营商合作出口外,软件服务也将是营收重点,年底将会推升级后的新一代操作系统,预计“会令业界非常震惊”。

“如果反过来看小三大战的好处,就是把原本不可说的东西都摊开来了。手机成本原来是个黑盒子,现在全都透明了。 ”雷军称,他希望能停止口水战,大家都把枪口抬高一尺,瞄向更高的目标。

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