小三大战揭开手机成本谜团

周鸿祎和雷军，上世纪90年代在北京IT圈打拼时曾惺惺相惜、同食一桌饭的湖北老乡，近日在舆论的漩涡中分立水火不容的两端。围绕小米和360两大智能手机，两个笑傲互联网江湖的掌门人正陷入一场“死磕到底”的战争。

在昨天360在京举办新闻发布会的当日，小米也紧急向沪上三家媒体敞开大门。一天时间中，雷军、周鸿　先后接受晚报记者专访，隔空对轰，披露不少内幕。

小米手机的融资消息为何被事先剧透?每机800元的“暴利”到底是否属实?手机中的国产配件缘何摇身一变成“进口”?周鸿祎微博私下“约谈”后雷军是否应战?……这些都有了答案。

“手机原本就是个黑盒子，成本谁也看不见，现在终于透明了。 ”雷军坦言，这场战争也有好处。

[罗生门之一]

小米融资信息“剧透”风波

作为“小三大战”的开场大戏，一出激情上演的融资“罗生门”，让雷军瞬间处在了被动的位置。

上月27日，小米科技低调对外宣布，其C轮2.16亿美元融资成功，整体估值约40亿美元。这一漂亮的融资金额在业界本值得大肆炫耀，但雷军当时却难掩尴尬之色。

尴尬的原因出于小米竞争对手的事先“剧透”。周鸿　于上月10日率先在微博称，小米手机已作价40亿美元融资成功，遭小米高管集体否认，雷军更痛指其“造谣”，双方接连打了数回合口水仗，引发业界强烈关注。

根据周鸿　当时的爆料，小米手机今年将卖出300万至500万部，每部利润为七八百元，总利润25亿元人民币;按10倍作价，小米手机市值250亿元人民币，折合40亿美元。而这惊人的高毛利，也令不少笃信高性价比的“米粉”感到费解。

“圈子很小，谁要上市、投行给什么价格，消息总是传得很快。 ”周鸿　昨称，这种爆料与商业道德无关。

爆料人是狙击手还是活雷锋?

“周鸿　不是活雷锋，他放话时，正好是我融资谈判最后两周最关键的时候，他绝对不是为了帮我宣传好消息，而是来狙击的。 ”雷军昨天透露，他4月初的确已和投资方签订了意向书，但随后还要做两到三个月的净资调查，直到端午节当天才能最终搞定，绝非当时传说中的“已融资成功”。

然而，雷军对于融资消息的先反驳、后承认，的确也让不少原先力挺者感到大跌眼镜。对此，他昨天给出了自己的解释：“钱没到口袋里，这事就不算完。”雷军称，通常从签意向书到最终完成，一般成功的概率为85%，而且受外部环境影响，意向条款和最终条款很可能不一样，融资金额会缩水。

雷军还一口咬定，周鸿　并没有看到小米具体的融资计划。 “小米根本就没融资计划，这次是投资者主动找上门来，不用写BP(股权融资商业计划书)。”而对于所谓的双方微博约谈，他直言自己没去。

“你们去随便采访任何一家投行，这么高的融资额，没有BP可能吗? ”周鸿　昨并未正面回答究竟是否看过融资文件，但暗指对方说法不实，坦言有些“故事”听听就好，不必当真。

[罗生门之二]

互联网手机硬件来源山寨货?

于昨天发布第三款特供机的360，向所有媒体播放了一段硝烟弥漫的宣传片，隔空开火。剃了一头板刷的周鸿　演讲时被主持人提醒超时，他自嘲称：“对不起，最近一提到手机我就话多。 ”

片中，360的战斗机在空中与敌军激战，打到一半突然惊讶地大叫：“什么，敌机居然自动重启了，回家返修去吧!”而在战后的授勋仪式上，司令官总结称：“敌人长期只吃粗粮，所以营养不良。 ”

无论是“自动重启”，还是“粗粮”的调侃，均被视为是对小米的叫板。事实上，经过第一回合的口水战后，“小三”双方正动手庖丁解牛，就对方的硬件配置开始挑刺。

周鸿　日前转发微博称，小米官网声称使用“BM10进口 1930mAh锂聚合物电池”，但拆开小米手机后盖，电池标签上却标明：“飞毛腿(福建)电子有限公司为北京小米科技有限责任公司制造”。明明福建产，如何变成进口?

雷军昨天再次解释称，小米手机电池的电芯是由LG供货的，但电池的封装、即外面套的那层铁壳皮在国内完成。“但原先的表述确实欠妥，官网已将 ‘进口电池’改成了 ‘LG电芯’。 ”

关于电池的问题，雷军反将一军。 “360之前那款特供机用的是液态锂电子电池，而非锂电子聚合钨电池，后者安全系数高得多。 ”雷军称，过去10年里手机电池技术进步很慢，国际一流的品质比国产最好的要贵一倍，而国产大路货又比最好的便宜一半。 “周鸿　从未公布电池是哪产的，我很好奇。 ”

手机屏幕大小“针尖对麦芒”

在电池之后，双方继续就屏幕问题进行死磕。

周鸿　指出，小米的手机屏幕虽然是日本进口，但属于被淘汰的四寸小屏，与AK47的视网膜超高清屏相比不可同日而语，色彩饱和度和清晰度都相差很多。雷军昨在否认之余透露，360特供机的屏幕上少了一层防指纹膜，成本才一块多美金，不解对方为何“这点钱都要省”。

“周总老是说4.3寸屏比4寸屏好，但事实上我们做了大量的调查认为，屏幕的核心是握感。 4.3寸屏加上宽边，握上去就很不舒服。 ”雷军认为，竞争对手的套路很像电视直销中的 “侯总”，喜欢忽略关键因素忽悠消费者。

“在日本淘了一个过时小彩电，拿回来跟国产的42寸液晶彩电比，我无法理解其中的逻辑。 ”周鸿　昨天下午回应称。

似乎是为了证明与360合作定制机的屏幕质量，海尔产品总监王喆昨天全程情绪高涨，一会将手机泡入水中，一会邀请现场记者用尖刀和钥匙去剐蹭屏幕，但手机毫发无伤的试验结果，引起现场掌声。

周鸿　本人则对上述指责不屑一顾。 “有观点认为很多女士的手小，所以只能用小屏手机，那除非她们天天随身携带眼药水。 ”

[罗生门之三]

“黑盒子”成本能否透明

小米上个月的融资情况显示，其二季度已实现了15%的盈利，这也再次成为一个争议点。

对于不少“米粉”而言，雷军去年抛出的“小米不挣钱”、“赔本回馈”等口号还言犹在耳，在竞争对手的攻势下，相关的质疑如滚雪球般膨胀：号称平价的互联网手机为何反而更能吸金?

“我本来都不想回应这些问题，直到有一天金山网络CEO傅盛都来问我，真的每台能赚800元吗?太牛了!连懂行的人都这么问，我一听就急了。 ”雷军回忆称。

“小米前30万台是亏的，一季度才打平，二季度赚钱。一个关键的时间点是，我们在今年5月才实现规模量产，完成了对成本的压缩。”雷军称，得益于上游原材料的降价、以及对供应商议价能力的提高，小米才实现盈利，但这条路的前期开拓非常艰难。“很多大牌供应商一开始根本不愿和小公司合作，现在反过来有供应商主动上门给出很便宜的方案，反而被拒之门外。 ”

说到激动处，雷军起身拿起笔现场为记者演算配件成本，他坦言对于不少大牌供应商而言，300万的出货量根本是“nothing”。 “比如手机内存条，一千万才是一个门槛。周总之前说小米的采购成本是10美元，我想请他帮忙采购，另外每片再额外追加至少10美元的辛苦费。 ”

打赌业内将迎降价潮

究竟现在能指望互联网手机赚钱吗?对于当下的盈利模式，周鸿　坦言正在摸索。

“无线互联网的用户基数都不够，暂时不考虑收入。亚马逊敢赔钱卖硬件，是因为明白能通过内容赚钱，但这在中国还不可能。手机终端的利润一定是越来越低的，诺基亚和黑莓现在什么样大家又不是没看见，干嘛非要往里面挤呢。 ”周鸿　称，他最近劝过网易CEO丁磊和盛大，让他们打消自己做硬件的想法。

但周鸿　预测，未来降价潮肯定将席卷整个行业。 “这样的模式再这么搞下去，我敢打赌，三星等一线品牌两三年内都会降价。除非手机找奢侈品合作贴牌，不然消费者哪愿为高价埋单。 ”

海尔副总裁喻子达持相同观点，他透露称，该特供机原先在他心中预设的理想价位，比双方磨合下来的最终价位高了1000元。

而在雷军的构想中，小米未来除了搭载TD芯片、与海外运营商合作出口外，软件服务也将是营收重点，年底将会推升级后的新一代操作系统，预计“会令业界非常震惊”。

“如果反过来看小三大战的好处，就是把原本不可说的东西都摊开来了。手机成本原来是个黑盒子，现在全都透明了。 ”雷军称，他希望能停止口水战，大家都把枪口抬高一尺，瞄向更高的目标。

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